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备战黑五网一,这些销售趋势需要注意

海哥 跨境前沿 2024-06-19


把握好消费者心理,才能更好地迎接销售旺季。


出品 | 跨境前沿   作者 | 海哥
最新销售趋势

时间进入到11月中旬,离黑五网一大促越来越近,众多平台和卖家都在加班加点地做最后的准备工作,冲刺销售旺季,eBay自然也不例外。

 

近日,eBay德国站发布了一项最新的黑五网一消费趋势报告,以便帮助卖家摸清消费者心理,为接下来的销售旺季做准备。在报告中,eBay首先指出了黑五网一期间的热卖品类,大致为美容时尚、电子产品、节日礼品和玩具。

 

今年黑五网一热卖品类 图源:eBay

 

然后,eBay指出了今年黑五网一的三大销售趋势。第一,消费者将更加注重成本,但可能会在某些领域超支。此前麦肯锡的一项研究表明,大约84%的欧洲消费者会为了省钱而购买便宜的商品。与此同时,尽管看似矛盾,但有近一半的消费者表示,他们计划在即时满足性购买方面奢侈消费,比如旅游和外出就餐。

 

第二,消费者更加注重可持续购物。出于环保考虑,他们对二手产品和翻新产品的兴趣正在扩大。第三,消费者相较以往更加愿意尝试新品牌。虽然大品牌知名度高,但由于经济压力,年轻消费者更倾向于尝试小型、家族或年轻品牌的产品,尤其是在人造珠宝、高级珠宝和服装等类别。

 

消费者愿意尝试新品牌 图源:eBay

 

综合以上三大趋势来看,今年黑五网一,卖家需要注意,最好给出有诚意的优惠活动,并对消费者强调自己产品在环保方面的贡献,比如可重复利用的购物袋。以及,如果是新品牌的卖家,可以在商品界面里突出强调自己的产品在价格和创新上的优势

 

积极备战旺季

就在不久前,eBay公布了今年第三季度的财报,与预期一致,eBay该季度净收入为25亿美元,同比增长5%。尽管营收没有出现下滑,但eBay对未来持谨慎悲观态度,下调了对第四季度的业绩预期

 

按理来说,第四季度是年末假日购物季,有黑五、网一、圣诞节等一系列消费盛宴,平台的营收应当迎来几轮暴涨才是,eBay为何会如此悲观?其实,这是因为当前欧美经济较为疲软,消费者纷纷缩减购物支出,将大大减少对非生活必需品的购买,同时eBay也正在面对来自亚马逊和沃尔玛等零售业巨头的压力,并未能在竞争中占据明显优势。

 

收入预估不及预期 图源:investors

 

不过,尽管认清了不乐观的现状,但eBay显然也没有就此“躺平”,而是在努力为旺季销售做准备。

 

就比如,近来eBay频频发力旺季物流,将加拿大站的UPS快递服务添加到其平台的标签打印体验eBay Labels中,并且,面向那些通过eBay Labels使用UPS发货的卖家,为他们提供60%—76%不等的运费折扣,来降低卖家旺季销售的物流成本,帮助他们提高营收。

 

eBay向UPS开放eBay Labels 图源:eBay

 

同时,eBay也不断发力平台主要的二手业务,此前优化了正品鉴定流程,还大力招募美国版“闲鱼”Poshmark的卖家,力争更多二手市场份额。

 

总的来说,今年黑五网一,eBay和卖家都将面临着不小的挑战,能否实现营收的爆发性增长,还要打一个问号。不过乐观来看,如果能提前做好所有准备工作,应当还是可以抢占到销售先机。


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