查看原文
其他

快手半年GMV破千亿,短视频的归宿是电商?

云合 电商之家 2021-11-05


作者 | 赵云合

来源 | 电商之家(ID:iechome) 

重新认识快手
 
快手终究走在了抖音前头。
 
11月5日,116电商节的前夕,快手向港交所递交招股书,传闻已久的快手上市终于有了实质性进展。同时这份招股书也显示了快手这半年来的各项数据:
 
营收253亿;平均月活用户7.76亿;视频总互动数1.63万亿;营销费用132亿;腾讯为第一大机构股东,持股21.57%……
 

其中,最为亮眼的数据还是要数上半年1096亿的GMV。半年GMV破千亿是什么概念?要知道老牌电商平台唯品会去年的GMV也不过1482亿元,以此推算,快手已成为继淘宝(天猫)、京东、拼多多、苏宁易购之后的第五大电商平台。
 
而如果按订单总量来算,快手已是国内电商平台的TOP4,跻身第一梯队!
 
可能在很多人的印象中,快手还是一个以短视频为主的平台,但随着这两年直播带货业务的突飞猛进,快手正逐渐向电商平台靠拢。
 
从近几个月直播带货销量榜单看,快手的上榜人数仅次于淘宝,明显多于抖音,且不乏辛巴、蛋蛋等头部主播。无论是商品销量还是主播生态,快手都是当之无愧的全球第二大电商直播平台。
 
始于视频,成于直播,盛于电商,快手的发展轨迹,着实稳健。
 

快手玩转电商的秘诀
 
快手之所以能在短时间内玩转电商,主要来自两方面的原因。
 
其一,是快手主播一直以来居高不下的粉丝黏性。
 
我们都知道,电商直播是建立在粉丝经济的基础上的,粉丝的忠实度一定程度上决定了带货情况的好坏。低价的促销或许可以吸引大量路人,创造一时的夸张数据,但就长期来看,品牌商还是更喜欢那些自带强力粉丝的主播。
 
因此良好的粉丝生态是创造销量增长的重要前提,而快手则一直致力于加强主播与粉丝之间的互动、增强用户黏性。这从快手的许多“小动作”里就能看出来。
 
比如,从“下划”这一简单的交互设计来看,抖音下划是进入下一条视频,快手则是进入评论区,这样快手的视频创作者就更容易和观众互动,而大多数主播也都是比较受欢迎的视频创作者。
 
还有,从内容算法上看,快手会考虑到用户的社交关系,分析用户关注的对象,而不是单纯以过往的浏览记录推测用户喜欢的内容。这样一来,用户会感觉刷快手像是在参加好友聚会,而非观看舞台演出。
 
显而易见的是,轻松的社交氛围更适合购物的场景,这也能解释为什么抖音的用户数量远高于快手,带货成绩却往往不如快手。
 
至于第二点,则是快手“拼多多式”的用户下沉。
 

不得不说,快手和拼多多有许多相似之处,比如快手从推出电商业务到获得现在的成就只用了两年,这与拼多多的速度不相上下。
 
当然,这不是重点,重点是快手主播卖货的选品也与拼多多高度一致,均为单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类,而奢侈品、高端产品往往不太受欢迎。
 
选品一致的背后,反映出来的是两者都瞄准了下沉市场,用不同的打法应对五环外的消费者。
 
比如,快手上的粉丝喜欢疯狂给主播刷礼物,以夺取榜单第一名的位置。作为奖励,主播会呼吁所有粉丝关注榜一的老铁,他就可以借助主播的人气卖货。这种刷榜卖货的方式在快手上被称作“秒榜”。
 
秒榜卖货,和社交电商的基本逻辑是一致的,都是引导消费者的注意力。也许这些方法在你看起来会很low,但它的效率却出奇地高。
 
顺带一提,快手和拼多多去年五月就开始了合作,快手的千亿GMV中,不少是拼多多用户贡献的。就结果来看,这场草根之间的联合相当成功。
 

短视频的归宿是电商?
 
作为国内顶尖的短视频平台,快手和抖音都先后步入了直播电商领域。这是否意味着,所有短视频的归宿都是电商呢?
 


其实,转型电商的背后,是短视频平台对流量变现的无奈。
 
大多数主打内容的行业,比如长视频、直播、短视频,都可以看做是贩卖流量的生意。要赚钱,那就必须将流量变现。
 
为了流量变现,长视频平台想出来的办法是广告+会员费,给长视频加入广告,付费可以取消,这样既能赚品牌商的钱,又能赚用户的钱。只是目前内容制作的投入太多,平台往往入不敷出,才亏损连连。
 
而传统的直播平台,则是以观众打赏+平台抽成的方式盈利的。招募优秀的内容生产者(主播)吸引粉丝,再与主播分成。观众收货了快乐,平台和主播拿到了利润,皆大欢喜。由于这是种良性的循环,斗鱼等直播平台即使不靠带货也能盈利。
 

但短视频就很尴尬了,它拥有最大的流量池,却不能用老办法盈利,毕竟喜欢一个作品不等于喜欢一个创作者,因此短视频平台必须向直播平台靠拢。
 
但单纯靠打赏赚钱,就有些大材小用了。于是渐渐衍生出了直播带货这种高效率的变现方式,把主播的人气(流量)转换为实实在在的销售额。从某种程度上讲,粉丝买货是一种更高级的打赏。
 
所以,并不是短视频平台就一定会向电商平台转型,只是目前来说,直播带货是流量变现的最优解。如果未来出现了更好的变现方式,短视频也将朝另一个方向转弯。
 
总之,快手以一种“半路出家”的方式杀入了电商领域,未来电商平台的混战,也因它而变得更加精彩。

商务合作请联系微信\QQ:2881339630



: . Video Mini Program Like ,轻点两下取消赞 Wow ,轻点两下取消在看

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存