引人才建团队强专业拓市场增创收 ——华商房地产与建设工程法律专业委员会成立

华商律师 2023-08-25

11月12日下午，华商律师事务所房地产与建设工程法律专业委员会（下称“房产委”）正式成立，首席合伙人高树主任、首席执行合伙人徐立新律师、执行合伙人吴波律师及房产委全体委员参加成立大会。大会由房产委秘书长何带勇律师主持。

高树主任在成立大会上作了重要讲话，他首先分析了房地产和工程建设行业市场的现状和未来发展空间，并对房产委的成立寄予厚望。紧接着，借房产委成立之机，高树主任针对华商各专业委员会建设作了纲领性、系统性的要求。

高树主任对房产委也是对华商所有专业委员会建设提出了五点要求：

“第一、引人才。房产委的专业人才还有些薄弱，其他专业委员会也同样面临这样的问题。首先，要从外面引进专业人才加入到华商，专委会的委员还要把自己打造成各自专业领域的专业人士；其次，专委会还有培养人才的责任，身边的助理、实习律师都是培养的对象，要帮助他们提升专业水准和专业能力；再次，除了为自己的团队引进人才外，还有为所里招揽人才，只要是人才，都把他们引进来。专委会培养、引进了多少人才，所里会记录在案，这也是工作业绩。

第二、建团队。房地产建设从土地整备到开发、建设、销售再到最后的物业管理是一个系统工程，各个环节都需要专业团队，专委会是一个大团队，合伙人委员要带头，根据各个环节细分出若干个专业团队，助理、实习律师都要根据其专长归到相应的团队中去。这样，我们的团队才能做大做强。这方面，所里“绿蜂”团队的经验值得借鉴，执委会要搞一个团队建设指引，指导团队建设。不仅是房产委如此，其他专委会也要如此，摸清专委内团队情况，加强建设团队的意识。做得好的团队，华商可以以为其命名，打出自己的团队品牌。

第三、强专业。识别一个律师的工作能力就是专业，专业有其基础性，基础的专业大家都基本具备，在这个基础上，还要在各自的专业领域有所突破和深入，往前走一步。如何体现专业？那就得有专业的服务产品、专业的成果。专业是一种素养，需要不断的深入、日积月累、触类旁通。专业如何体现？体现在实际的操作和解决问题能力的应用，那就是要站在当事人的角度去考虑问题，为其提供解决问题的思路、方案和途径，这就是真正的专业。专业是一个系列，由很多片段构成，专业的体系、做法、操作是可以分解的，每一个流程都可以成为产品。我们每个专委会的每一个委员都要依托自己的专业开发出产品，我要求你们每个人一年都能开发出一到三个产品。

第四、拓市场。拓展市场需要什么？当然是专业的人才、专业的团队和专业的产品，这些条件我们都具备了，拓展市场的基础就有了，华商本身就是一个很大的市场，除了总所还有各个分所，有了专业优势和好的专业产品，客户资源就会自然集聚过来，律师之间就是互为客户，这就是内市场。房地产建设方面的法律服务外部市场就更大了，把深圳一个区做透就十分可观了，深圳不够还有大湾区的其他城市。怎么去拓展市场？房地产开发是成片开发，我们的业务也要成片拓展。比如棚改，这就是类型客户。针对各个类型客户，制定标准化流程加上特色产品和华商特有的内涵、推广方式，把招投标中标率再提升一个层次，市场拓展就没有什么困难不能克服。

第五、增创收。华商的创收还不理想。这些年，深圳律师总的说来很努力，但还有一些紧迫感不强，其他一些城市比如南京、杭州、济南、南昌等很多律所和律所紧迫感很强，你追我赶。我们一些律师沉浸在一点小成就里，过分强调一些客观原因，满足现状，创收意识不强。在律师行业，创收就是第一生产力，创收将作为年底全员述职最重要的指标。加入专业委员会和不加入要有区别，成立这些专业委员会的目的之一就是要增加创收，作为律师，要遵守执业操守、重荣誉轻私利，创收一定要透明，不要为了蝇头小利放弃尊严甚至自由。希望加入专业委员会以后，大家的执业生涯因此有所不同，绽放出更加绚丽的光辉。”

会上，首席执行合伙人徐立新律师代表执委会宣布房地产与建设工程法律专业委员会成立，并公布管理团队聘任名单：高级合伙人舒卫东、李志刚律师任名誉主任；高级合伙人覃俏任主任；林才鹏律师任执行主任；合伙人汤彩霞律师任副主任；合伙人何带勇律师任秘书长。

舒卫东、李志刚律师在会上分享了房地产法律服务的经验和体会，覃俏、林才鹏、汤彩霞、何带勇律师发表了就职演说，并签订工作责任状。

房地产与建设工程法律专业委员会的成立，将进一步发挥华商所作为千人律所的规模优势以及区域性大所的深耕优势，有效地整合各方资源，为房地产与建设工程单位、企业提供更专业、更精准的法律服务。

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