本文作者：陈曾义

体育大生意记者

4月7日，体育营销公司邮人体育宣布获得凯兴资本与上海曜为资本A+轮融资。这是继去年9月获微影资本领投近亿元A轮融资后，邮人体育在资本层面又一动作。据了解，本次参与投资的两家机构——曜为资本和凯兴资本在本轮投资中各占百分之五十。

本轮融资完成之后，邮人体育CEO Andrew Collins表示：“我们将集中关注业务的增长并为客户提供更高质量的服务。而我们在落实几项新的项目前，至少在半年内暂时不会寻求新的投资方。”

在体育产业火热的今天，也许不少人对邮人体育并不十分熟悉，但它绝对称得上体育行业的老兵。邮人公司最早成立于1999年，当时公司主要经营旅游明信片和广告相关业务。2007年澳大利亚商人Andrew Collins（现邮人体育CEO）收购了邮人公司，随后开始转型，发展体育业务，第二年，承接“外滩争霸白领拳击挑战赛”成为邮人体育进入体育产业的发端。

经过10余年的发展，邮人体育已经成为中国知名体育营销机构之一，为品牌、运动员和运动团队提供数字媒体管理及商业项目服务。公司服务的客户包括利物浦、曼联、德甲联赛、德约科维奇、科比等世界级俱乐部及明星运动员，同时还包括Nike、GoPro等著名运动品牌。

▼邮人体育运营的部分明星运动员微博

简单来讲，邮人体育的角色和“邮人”很像，主要扮演中间人角色，发挥纽带和信息传递的作用。邮人体育的优势在于熟悉海外体育IP运作并具有专业服务能力，“邮人体育能够帮助品牌寻找到最适合的国际体坛巨星来最大化地提升你的品牌价值。”邮人体育商务总监李彬表示。去年7月，退役不久的NBA巨星科比与中国互联网公司饿了么签约，邮人体育就起到了牵线搭桥的作用。

对于投资邮人体育，曜为资本合伙人祝刚认为：“国内体育服务业及其中的体育经纪营销市场尚处于早期起步阶段，相比美国或全球市场具有巨大的发展空间和潜能，所以曜为必须布局。邮人精准定位为连接海外体育、旅游资源和中国市场的桥梁，且在新媒体营销细分领域实现差异化，具有先发优势。而且邮人团队拥有中外结合的背景，兼具与海外客户的沟通能力及对中国市场的洞察能力，与其市场定位高度匹配。”

从去年9月至今短短半年的时间，邮人体育先后完成两轮融资，在体育投资回归理性，很多偏早期创业公司融资难度增大之时，邮人体育却成为资本宠儿，先后获得微影资本、凯兴资本和曜为资本等专业投资机构青睐，这与邮人体育的良好的运营状况密不可分。

 据了解，去年邮人体育利润实现100%增长，其中净利润达千万。2017年邮人体育将服务更多客户，通过大数据等手段，透过数据深度分析中国体育营销市场特点，提供更为优质的服务，并为客户寻求更多赞助合作。Andrew Collins告诉体育大生意，2017年邮人体育营收预计将达到1.2亿元人民币。

▼来华创业10年，Andrew Collins认为国内体育创业者应该更有耐心

在运营状况良好，现金流充裕的情况下，邮人体育为何还要选择融资？Andrew Collins表示：“我们选择投资者最重要的原则是他们需要相信我们的愿景及策略，而且比起资本，我们更看重的是他们的资源。我们希望能建立一个多元化的体育商务咨询公司并能兼顾各种业务，因此，在我们投入一项业务前，我们需要丰富的专业知识来认识市场环境，而我们的投资者则利用他们本身自有的资源支持我们的发展。”

无论是微影资本、凯兴资本还是曜为资本，邮人体育确实各有特点。其中，微影时代背后投资方腾讯、万达、华人控股等多家互联网巨头和娱乐圈大佬都在体育产业有诸多布局，这为今后邮人体育整合中国本土资源，形成自己的体育营销网络有重要的意义。

凯兴资本则和地产巨头佳兆业有紧密合作，双方还成立了百亿体育产业投资基金，后者在地产、体育场馆方面的资源十分丰富；曜为资本由现任中国篮协主席和奈史密斯篮球名人堂成员姚明、前万达首席投资官和凯雷集团董事总经理韩大为以及其他三位合伙人发起创立，整个团队拥有专业体育背景，特别是在NBA资源以及本土专业人才培养上也能提供很多帮助。

在发布会现场，邮人体育投资方微影、凯兴以及曜为在现场分享了各自的投资逻辑，几方均表达对体育产业的长期看好的同时，强调了创业公司拥有现金流和盈利能力的重要性。

▼左起：微影资本副总裁陈鑫、曜为资本合伙人祝刚、邮人体育创始人及CEO Andrew Collins、凯兴资本合伙人潘石坚、微赛体育副总经理兼场馆事业部总经理高伟健

“经过一段时间之后大家发现，体育产业尤其是C端项目发展并没有想象的那么好，中国的体育市场仍然需要时间培育所以投资进入冷静期。”曜为资本合伙人祝刚表示，“一些离钱更近的公司比如体育培训、体育经纪、体育游戏等会更受关注。”

曜为资本也十分注重对体育IP的培育以及国外IP的引进，如搏击、赛车、冰雪和电竞。曜为资本先后入股搏击赛事Glory和国际汽联电动方程式赛车FIA Formula E，“在国外已经成型，而且在中国有很好的切入点的项目，也是我们关注的重点。”

微影资本副总裁陈鑫表示，从长期来看，未来体育产业的发展具有很大的想象空间，但未来5-8年，还需要资本、人才沉淀。“目前中国的体育产业还是以to B为主，但产业的发展需要真正从自我需求出发产的的C端消费，对标美国的体育服务、体育赛事等占到体育产业的70%，国内拥有很大潜力。”

陈鑫认为，随着70后、80后家长群体的出现，他们不仅具备消费能力，体育消费意识也在不断提升，中国的体育市场将从体育培训开始发育。这类现金流好，有利润的创业公司也是微影关注的重点。对于微影投资的游戏直播平台斗鱼，陈鑫表示，“有爆发性，覆盖人群广的公司我们也会关注。”

凯兴资本合伙人潘石坚表示，体育培训、体育彩票、头部赛事和内容是凯兴资本重点看好的领域，“与国外体育培训公司培养专业运动员不同，中国的体育培训是从零开始面向大众，面对中国如此庞大的市场，未来会孕育规模很大的体育培训公司，高尔夫，篮球、足球、橄榄球等项目都具有很大的发展前景。”

具体到投资邮人体育，有较为清晰盈利模式的项目也是凯兴资本看好的原因，潘石坚认为：“中国的体育经纪几乎仍是空白，所以邮人体育有很大的想象力。”

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