替顶级国际体育组织做营销的全景体育年盈利超500万 扎根通州做自主IP赛事
体育大生意第1116期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：谷子裕
体育大生意记者
十年前的互联网还不像今日这般发达，电视是体育传播最重要的途径，每晚21:30分的CCTV5体育世界节目成为众多体育爱好者的睡前盛宴。这当中有一档介绍体育人物运动生涯、心路历程、经典时刻的栏目，名字叫全景体育。
时过境迁，那档颇受好评的电视节目终敌不过互联网的冲击，最终停播，但这个深入人心的名字在2010年被继承下来，并在体育产业的浪潮中发展成为一家年盈利达500万，在通州万达拥有自主房产的体育赛事、营销公司。
看重体育产业的健康、安全
为品牌带来不一样的传播体验张家烨是全景传奇国际体育传播（北京）有限公司（简称全景体育）的总经理，他曾在体育行业工作多年，多年的工作经验为他积累了不少客户资源，也让他对体育赛事运作、体育营销推广轻车熟路。
▼全景体育总经理张家烨
张家烨看好体育产业发展，在他看来，宏观层面拥有国家政策的支持，细分领域相较娱乐、经济，体育产业最健康、最安全。
“从传播的内容上讲，体育领域的负面新闻比较少，更能够被主流媒体所接受。体育赛事能牵动终端受众的情感，让他们领略快乐、悲伤、兴奋、麻木，这也是体育吸引受众的一个重要原因。严格意义上讲，体育观众不分三六九等，他们同样能够享受体育带来的激情，这也更容易打通线上线下的连接，方便拓展业务。”正因如此，深耕体育赛事、体育营销的全景体育在一条积极、健康、安全的道路上不断前行。
全景体育自2010年成立以来并未过多的向外界进行宣传，这是全景体育第一次接受媒体记者的专访。究其原因是2016年公司的这项转型计划，从帮助企业宣传品牌到注重自身赛事IP推广，全景体育正在经历一段破茧成蝶的艰难历程。
“既然做拿来主义 那就得做顶级的”
“公司成立之初我们做的是拿来主义，它见效快且不需要包装，投入的成本也相对较小，只需把控好资源，服务好客户就可以了，但既然是做拿来主义，那就得做顶级的。”
全景体育的体育营销确实也做的风生水起，同公司合作并且给予全景体育授权组织的机构有近100家，这里既包括欧洲、非洲、美洲的奥运会组织，也包括一些足球的单项组织，以及目前独家代理运营的环鄱阳湖自行车赛、善跑中国等赛事IP。除此之外，全景体育还拥有一些体育协会的营销授权。
全景体育经典的营销案例包括2010年九牧王男装投放CCTV-5世界杯特殊广告；2011 年网球选手庄家蓉、谢淑薇代言361 度品牌；2012 年怡宝投放CCTV-5奥运会广告；2014-2016年乔丹体育赞助约旦国家篮球队等。
▼全景体育国家奥委会合作名单（来源全景体育资料册）
▼全景体育同埃及奥组委签署合约（来源全景体育资料册）
尽管全景体育在体育营销领域获得了一定成绩，取得了不错的收入，但受关注的体育项目有限，随着时间的发展，加之企业对于赛事IP的重视，体育资源的开拓变得愈发困难。
如果不是用想法沉淀出来的项目，而是拿别人的东西去做代理做体育营销，这个量是有限的。企业发展到一定程度，必然会面临是一直做代理还是打造自己品牌的问题。张家烨坦言“拿别人的东西，做完一单可能这个资源还不是你的，因为你对资源的把控力随着体育背景的愈加复杂，沟通中客户的选择越来越细致，你可控的资源会越来越少。没有一个很好的品牌作为公司业务的积累，终究还是无法持续发展的。”
“在我看来，目前这个阶段，很少有公司资源能称得上独家。市场上没有的项目，通过我的想法，最终实现项目落地，这才是独家。在资源开放的今天，我不相信谁靠买资源能够达到真正意义的独家。”
因此，全景体育选择转型，为公司未来的发展打下基础，力争留下一笔独家资产。
扎根通州打造自身赛事IP 去国外挣版权费值得佩服
在维护品牌资源、赛事资源的同时全景体育的转型之路也在逐步开辟。
基于目前的政策大背景，中德建立的战略合作伙伴关系，全景体育开展了民间U12的选拔赛。此前该项赛事已经举办了第一届，参加的球队有12支，中关村三小获得了比赛冠军。
夺冠的球队将代表目前中国业余U12一定水平的球员去参加德国弗雷德尔杯的比赛，比赛对手为德甲预备役的梯队，中国校园选拔出的小球员同他们还是有一定差距。“这项赛事我们第二年还会继续做下去，同时我们也在和体育总局青少司进行申请，希望把这个赛事纳入官办体系，这对于队伍招募、媒体支持方面会很有帮助。这项赛事也是我们未来发展的重点。”
“我们还在策划通州区运河杯的皮划艇比赛，力求打造成为类似牛津PK剑桥的百年皮划艇赛事，我们也在联系这两家院校来运河参赛，做一个高校皮划艇中国行。”
▼运河杯皮划艇赛
除此之外，全景体育还在进行APP的开发，善跑APP是一款明星公益APP软件，目前加盟的明星有姜昆、朱迅、瞿颖等20余位大咖，他们将号召全民跑步来推行公益事业。比如设立基础步数1万步，跑者完成基础步数后，超出的部分就可以捐出，由赞助企业进行购买，再将这笔购买资金通过政府相关部门捐赠给西部欠发达地区的儿童，这款公益APP还在进行最终调试，预计将在九月份正式推出。
▼善跑中国宣传照
在善跑APP打造完成后，全景体育还会开发一款自行车APP，去积累终端客户，为自身赛事IP的发展打下基础。
通州人在说话方式上有一个特点，他们回家不说回家，说家走，因为家在他们心中的地位更为重要。
一方水土养一方人，扎根通州的张家烨也拥有浓重的家国情感，作为企业的总经理，他需要为企业去盈利。作为“通州人”他希望中国的赛事IP能够远销海外，去挣外国资本的钱。
“一个好的企业不是帮国外的公司挣中国人的钱，而是要努力挣外国人的钱。希望中国的品牌赛事能够依托目前的资源去挣外国人的钱，这些企业更值得人佩服。”
注：本文所用图片非注明均来自网络
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi