CBA球队开源迎三大利好：赛场商务权增至7项、标识允许商用、场馆准入标准放宽
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本文作者：付政浩、纪宇佳
体育大生意记者
据体育大生意获悉，在此前6月28日的CBA公司董事会上，CBA公司曾向各球队俱乐部下发《CBA俱乐部相关商务权益调整方案》和《CBA联赛俱乐部大场馆商务规范办法》这两个文件。这意味着CBA各队在增加俱乐部收入方面将获得三大利好：第一，CBA各队的赛场商务运营权益增加至7项，有助于提高球队冠名商的赞助费额度；第二，允许CBA俱乐部将标识授权用于商业用途，从长远看，这有助于提升标识授权使用的商业价值；第三，为鼓励各个球队使用万人大场馆，CBA公司将放宽大场馆的准入标准，比如允许场馆既有的广告位保留，如此一来，有助于让球队更轻松与大场馆达成合作协议，进而提升球队的门票收入。
在新赛季，CBA各俱乐部的赛场内商务开发权益增加至以下七种：
1、横幅：每个篮架后方观众席各1条，长*宽≤10*1m。内容：赞助商/品牌名称+宣传口号。
2.两侧底线缓冲区地贴。内容包括：①推广：俱乐部吉祥物全称，如“北京 Ducks”。②商务：俱乐部球队简称（中文，限冠名赞助商）。
3.吊旗：场馆上空球员照片两侧各一，规格同球员照片。
4.记分牌左右两侧区域（内或外）。规格为长方形，竖同屏幕高度，横低于竖的1/4。内容为赞助商/品牌名称+宣传口号。显示位置：①屏幕内：不影响比赛正常计分显示的前提下。②屏幕外：可增加显示设备。
5.啦啦棒：可在主机位同侧观众席摆放每场不超过200对啦啦棒（不含总决赛）。
6.内场活动：常规赛期间每个主场每场比赛1次，每次不超过1分钟。
7.球迷方阵：冠名商或购买上述权益的任一俱乐部赞助商可组织球迷方阵，位置在篮架后方区域，每场比赛不超过100人，可使用带有该赞助商标识的助威道具，着装遵循联赛装备赞助商规定。
在过去的CBA赛季中，只有横幅的权益属于球队所有，至于两侧底线缓冲区地贴、啦啦棒、内场活动的赞助权益均属于联赛运营商统一开发，其余的三类权益：吊旗、记分牌、球迷方阵则没有专门细分出来。如今这七项权益均被下放给CBA俱乐部，这意味着CBA各家球队有望增加数百万的收入。
此前，CBA联赛在《联赛广告种类说明及权益分属方案》中规定，CBA联赛赞助共有29项权益，其中统由联赛运营方（盈方中国）一开发的商务权益有23项，而俱乐部手中只有6项招商权益。在这其中，除了球队冠名商外，其余五项权益（球衣背面广告、门票背面广告、俱乐部秩序手册广告、俱乐部网站专栏冠名、联赛向俱乐部开放的广告横幅）很难给俱乐部增加太多的收入。唯一一个曝光率较高的球衣背面广告还被打包给了球队冠名商，其余的四项都属于“苍蝇肉”。
如今，在新分给俱乐部的权益（两侧底线缓冲区地贴、啦啦棒、内场活动、吊旗、记分牌、球迷方阵）中，基本都是属于电视转播一扫而过的直播盲区，这些赞助权益的效果如何，大多数时间只能在现场感受，而且诸如横幅、记分牌、吊旗的赞助权益还要由2家赞助商分享，品牌的曝光率自然又要被摊薄。所以，严格意义上讲，这仍属于“苍蝇肉”，而且要一年一签，赞助商也不会给予高价。但相比于以往，保守估算，这可以让每家俱乐部增加几百万的收入。鉴于这些权益都是零碎的，所以这些零碎的权益将很可能打包在一起添加到球队冠名商权益中来，这有望让各队的冠名费增加到一个新的高度，比如让各队冠名费平均标准提升到1500万左右，个别商业价值高的俱乐部的冠名费则有望突破3000万大关。
▼CBA四川男篮在夺冠后被品胜股份冠名
必须强调的是，俱乐部自行招商的赞助类别及广告设计方案需报CBA公司批准。除底线缓冲区权益外，赛场成对权益（横幅、记分牌、或吊旗）应由2家赞助商分享；同一品牌赞助商赞助不超过3家俱乐部，以俱乐部向CBA公司报批先后顺序为准；权益执行时如与联赛官方赞助商冲突，后者优先。
新赛季，俱乐部招商门类相比以往没有任何变化：（一）非地域性行业19类：1.电力；2.水力；3.煤炭；4.房地产；5.酒店；6.度假村；7.体彩；8.福彩；9.电视购物；10.动漫城；11.影视基地；12.旅行社；13.景区；14.游乐场；15.摩托车；16.电动自行车；17.自行车；18.租赁公司；19.文具品牌。（二）地域性行业11类（限俱乐部所在省注册并仅在省内经营的企业）：1.餐饮；2.媒体；3.教育培训机构；4.健身会所；5.商场；6.市场；7.家居建材城；8.电影院；9.婚纱影楼；10.美容美发；11.特色产品（地方老字号、著名商标）。
另一个令俱乐部看到增加收入希望的规定则是，从2017-2018赛季开始，CBA俱乐部可将标识用于商业用途。虽然这也需要在使用前将方案报给CBA公司批复，但这毕竟开了先河：允许CBA各队将标识用于商务授权甚至是特许产品开发，这对于提升CBA的品牌价值意义深远。照此发展下去，不仅CBA联赛的标识可以授权给赞助商，而且在未来，各队的标识也可以进行商务开发以及授权。
当然，在2017-2018赛季，原则上，联赛依旧统一经营为主。如果俱乐部需要让联赛公司来为自己的俱乐部招募赞助商，那么CBA公司将提取15%的代理费。
此外，为鼓励CBA更多的俱乐部进驻大场馆，提升联赛硬件水平，促进多方利益增长。据悉，大场馆的标准是座位数量至少1万个。CBA公司规定，从2017-2018赛季开始，在现行政策基础上补充完善大场馆商务规范办法，适度放宽大场馆准入标准，即默许球馆的冠名商与CBA联赛赞助商冲突，在CBA球队进驻前已经存在的环廊广告等赞助仍然可以保留一部分，这在以往是不被允许的。
▼CBA北京首钢的主场落户五棵松篮球馆
目前CBA只有深圳新世纪男篮（主场为深圳龙岗大运中心体育馆，18000座位）、北京首钢男篮（主场为五棵松篮球馆，拥有17178个座位）、广东宏远男篮（主场为东风日产文体中心，16000个座位）、青岛男篮（主场为青岛国信体育馆，12500个座位）这四支球队的主场是万人体育馆。大多数CBA球队的主场座位都在6000个左右，座位数量最少的是天津男篮的主场葛沽体育馆，只有3000个座位，新疆男篮的红山体育馆也只有4000个座位，吉林男篮的长春体育馆4150个座位，并且略显破旧。
早在2005年李元伟推出CBA准入制时，就曾提出，CBA想要全面提升品牌影响力，必须确保所有的球队主场座位数达到6000个以上。如今已经过去了12年，仍然有个别球队达不到这个标准。而从2017年开始，CBA公司又提出了《CBA联赛俱乐部大场馆商务规范办法》，希望各队能够尽可能使用万人体育馆，不知道这一计划要到哪年才能真正落实。
以下为体育大生意记者统计的CBA二十支球队的主场座位数（排名按座位数从多到少）：
深圳新世纪男篮的主为深圳龙岗大运中心体育馆18000个座位，分赛场宝安区体育中心体育馆8000个座位，分赛区中山体育馆6000个座位；
北京首钢男篮的主场五棵松篮球馆17178个座位；
广东宏远男篮的主场东风日产文体中心16000个座位；
青岛男篮的主场青岛国信体育馆12500个座位，分赛场青岛的中国海洋大学体育馆4500个座位，分赛场潍坊学院体育馆4000个座位；
四川男篮的主场四川省体育馆9064个座位；
山西男篮的主场山西体育中心8071个座位；
山东男篮的主场山东高速大球馆8000个座位；
广州男篮的主场广州天河体育馆7600个座位，分赛场佛山南海体育馆4000个座位；
浙江稠州银行的主场义乌梅湖体育馆7000个座位；
辽宁男篮的主场本溪体育馆6550个座位；
北控男篮的主场奥体中心体育馆6500个座位；
江苏同曦的主场常州奥体中心同曦体育馆6300个座位，分赛场江宁体育中心体育馆5500个座位；
江苏肯帝亚的主场镇江市会展中心体育馆6000个座位，分赛场南京五台山体育馆5000个座位；
上海男篮的主场浦东源深体育馆5091个座位，分赛场上海交大霍英东体育中心8000人；
八一男篮的主场宁波市体育中心雅戈尔体育馆5000个座位；
福建男篮的主场晋江祖昌体育馆4500个座位；
吉林男篮的主场长春市体育馆4150个座位；
新疆男篮的主场红山体育中心体育馆4000个座位；
天津男篮的主场葛沽体育馆3000个座位。
以下为《CBA联赛俱乐部相关商务权益调整方案》全文：
概述
一、基本理念
1.品牌价值是长久利益，品牌经营是经营核心。联赛层面提升、开发CBA品牌价值，各俱乐部着力提升和开发自身品牌价值。
2.细分市场，联赛与俱乐部明确各自方向，合理配置经营空间，形成差异化互补、共同发展的格局。建立互信有效的商务互通机制，共同把握市场机会，积极应对挑战，妥善处理具体问题，实现相互维护和促进。
3.谨守自主、有序 、统一、持久的原则。
二、权益分配
开发赛场新权益。联赛统一经营为主，增加俱乐部权益。新增俱乐部权益向冠名商和大赞助商倾斜。
三、直接开发+代理制（含俱乐部代理）
代理费统一15%。
CBA联赛俱乐部商务权益
2017-2018赛季，俱乐部赛场商务权益增加至7项。俱乐部自行招商，赞助类别及广告设计方案报CBA公司批准。除底线缓冲区权益外，赛场成对权益（横幅、记分牌、或吊旗）应由2家赞助商分享；同一品牌赞助商赞助不超过3家俱乐部，以俱乐部向CBA公司报批先后顺序为准；权益执行时如与联赛官方赞助商冲突，后者优先。
一、俱乐部赛场商务权益（具体见附件）
1.横幅：每个篮架后方观众席各1条，长*宽≤10*1m。内容：赞助商/品牌名称+宣传口号。
2.两侧底线缓冲区地贴内容包括。
①推广：俱乐部吉祥物全称，如“北京 Ducks”。
②商务：俱乐部球队简称（中文，限冠名赞助商）。
3.吊旗：场馆上空球员照片两侧各一，规格同球员照片。
4.记分牌左右两侧区域（内或外）。规格为长方形，竖同屏幕高度，横低于竖的1/4。内容为赞助商/品牌名称+宣传口号。
①屏幕内：不影响比赛正常计分显示的前提下。
②屏幕外：可增加显示设备。
5.啦啦棒：可在主机位同侧观众席摆放每场不超过200对啦啦棒（不含总决赛）。
6.内场活动：常规赛期间每个主场每场比赛1次，每次不超过1分钟。
7.球迷方阵：冠名商或购买上述权益的任一俱乐部赞助商可组织球迷方阵，位置在篮架后方区域，每场比赛不超过100人，可使用带有该赞助商标识的助威道具，着装遵循联赛装备赞助商规定。
二、招商门类
1.招商类别不与“联赛基础广告类别”冲突。
2.除缓冲区外，其余赛场广告类别，包括非地域性行业19类和地域性行业11类（具体见附件）。
3.俱乐部签约赞助商前请向CBA公司申报并获批。签约期限为1年。
CBA联赛俱乐部标识商用规定
2017-2018赛季开始，CBA联赛俱乐部可将标识用于商业用途。请勿与联赛官方赞助商冲突、且对俱乐部形象没有任何负面影响，在使用前请将方案报给CBA公司批复。
附件：俱乐部招商门类
1.非地域性行业19类：
1.电力；2.水力；3.煤炭；4.房地产；5.酒店；6.度假村；7.体彩；8.福彩；9.电视购物；10.动漫城；11.影视基地；12.旅行社；13.景区；14.游乐场；15.摩托车；16.电动自行车；17.自行车；18.租赁公司；19.文具品牌。
2. 地域性行业11类（限俱乐部所在省注册并仅在省内经营的企业）：
1.餐饮；2.媒体；3.教育培训机构；4.健身会所；5.商场；6.市场；7.家居建材城；8.电影院；9.婚纱影楼；10.美容美发；11.特色产品（地方老字号、著名商标）。
以下为《CBA联赛俱乐部大场馆商务规范办法》全文：
2017-2018赛季开始，在现行政策基础上补充完善大场馆商务规范办法，适度放宽大场馆准入标准，以此支持和鼓励更多俱乐部进驻大场馆，提升联赛硬件水平，促进多方利益增长。
一、实施办法
1.大场馆定义：座位数量1万及以上。
2.场馆经所在俱乐部正式申请且符合联赛准入标准，方可准入。
3.俱乐部在每赛季开始前，将场馆管理方有全部管理权限范围内的广告信息（品牌、位置、形式、数量）提交CBA公司，并由CBA公司现场考察综合评估。
二、准入条件
1. 竞品：
（1）除场馆冠名商外，无联赛官方赞助商竞品。
（2）如场馆冠名商为联赛官方赞助商竞品，请以场馆名称形式使用。
2. 广告位：
（1）固定广告位：场馆考察时已有的固定广告可保留（灯箱广告请做关灯处理）；单一品牌广告位占内场全部固定广告位比例不超过1/4；不低于10%比例的固定广告位用于免费推广CBA联赛。
（2）非固定广告位：取消所有非固定广告位，例如：易拉宝、海报、展架、招贴等。
（3）环廊展位：场馆考察时已有的环廊展位，场馆可保留1个，且面积不超过30平米（限1家企业）。
（4）售卖档口纸杯由联赛官方用水赞助商统一提 50 30269 50 15287 0 0 1299 0 0:00:23 0:00:11 0:00:12 2963或使用无广告纸杯。
三、 监督管理
场馆商务违规监督由商务巡视员负责，具体违规处罚建议交由CBA公司执行，具体标准参见官方手册。
注：本文所用图片均来自网络
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