携手希尔顿酒店、静候篮球世界杯 凯迪拉克中心商业价值将迎爆点
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文|张冰
体育大生意记者
5月11日晚，有着“京西篮球地标”之称的凯迪拉克中心热闹非凡，人气偶像吴亦凡在北京的第一场演唱会就在这里开唱。从地铁到商场再到球馆，数以万计疯狂的迷妹们用整齐划一的头饰和应援棒烘托出了吴亦凡这位新生代偶像巨大的人气和商业价值。
当晚，凯迪拉克中心内部，同样有一群颇为特殊的客人。当球馆内灯光熄灭，蕴藏着极大消费能力的迷妹们静候吴亦凡登场的时刻，球馆二层的灯箱之上适时亮起了一抹引人瞩目的蓝色……
希尔顿倾情打造贵宾包厢
5月11日下午，凯迪拉克中心与国际知名酒店品牌希尔顿的独家合作签约仪式就在吴亦凡演唱会之前举行。而那抹蓝色，正是刚刚被装潢一新的希尔顿包厢灯牌。据体育大生意实地探访，该“希尔顿贵宾包厢”位于凯迪拉克中心包厢层的最佳观演位置，包厢以“热情好客”为设计理念，整体风格高雅舒适。
该包厢的设计师还告诉体育大生意，为了对应“五棵松”的地名，包厢的吧台之上专门布置了一颗迷你“迎客松”。而该包厢的壁纸、台面等物料也和希尔顿酒店同出一脉，从形、光、色与质四个方面打造出了绝佳的专属观赏空间，尽量让前来观演的宾客们感受到在希尔顿酒店一般的体验。
包厢内饰、风格与希尔顿酒店一脉相承
众所周知，凯迪拉克中心是国内唯一一家民营的奥运体育场馆，既承接了2008年北京夏季奥运会，还将承接2020年北京冬奥会的比赛，是名副其实的“双奥场馆”。2008年之后，能容纳18000人的凯迪拉克中心按照世界顶级演唱会场馆标准进行了改造，成为既适合举办职业体育比赛、又适合举办商业演出等娱乐活动的综合性场馆。碧昂斯、Jessie J、后街男孩、刘德华、张学友、王菲等众多国内外一线艺人都曾在这里倾情献唱。
除了精彩的演唱会，凯迪拉克中心体育盛宴更加丰富。目前的凯迪拉克中心是CBA北京首钢男篮主场，NBA中国赛、CBA全明星赛、2019年男篮世界杯等职业篮球赛事都在这里举办；五棵松体育馆还举办职业冰球赛事：北美职业冰球联赛（NHL）中国赛已连续两年在这里举行，大陆冰球联赛（KHL）北京昆仑鸿星冰球俱乐部选择将这里作为主场，2022年冬奥会冰球比赛也将在这里举行。
凯迪拉克中心见证了体育史上无数经典时刻
而希尔顿则是国际最具知名度的酒店管理公司之一，拥有十七大卓越酒店品牌，在全球113个国家和地区直接管理、特许经营、持有以及租赁超过5,700家酒店，逾923,000间客房。据悉，希尔顿此次携手凯迪拉克中心，将邀请希尔顿荣耀客会会员，在这个北京最具品质与人气的体育场馆VIP专属包厢，现场体验世界级的体育赛事、欣赏顶级的文化和娱乐演出。
包厢冠名商与凯迪拉克中心求共赢
事实上，“希尔顿贵宾包厢”并不是凯迪拉克中心唯一一个拿到冠名赞助的包厢，凯迪拉克中心运营方——华熙国际（北京）五棵松体育场馆运营管理有限公司市场开发总监孟源告诉体育大生意，凯迪拉克中心的包厢层位于场馆首层和三层观众席之间，共设包厢47个，有大、中、小三个规格。此前，国航、万事达卡、交通银行等品牌都有自己的专属包厢。
也许你会好奇，这些冠名包厢的企业为何往往带着一丝“高端”的基因，这些包厢又能给品牌方带来什么，在签约发布会之后的专访环节，孟源一一为体育大生意做出了解答。孟源表示，凯迪拉克中心的各项演出票价都不算低廉，因此来这里观演的人群都有着一定的消费能力，这正是各大酒店、旅行、金融品牌青睐凯迪拉克中心的一大原因。
孟源接受体育大生意采访
他还透露，凯迪拉克中心的高端包厢产品，旨在为客户提供商务款待服务，从体验、个性与品质等多层面、全方位的满足客户需求，无论是文化演出，亦或是体育赛事，均可以为客户提供世界顶级的观看体验。此外，包厢贵宾还将享受到凯迪拉克中心提供的专属权益，如贵宾专用停车场和贵宾专用通道等。
不仅如此，凯迪拉克中心的包厢，更是企业、品牌进行高端社交、贵宾款待的一种独特方式。包厢产品可为客户提供市场推广机会，通过包厢展示品牌文化底蕴，同时让客人感受品牌价值与企业理念。客户还可在包厢内招待合作伙伴，增强合作联系，促进更深度的商务合作。
2017年11月，凯迪拉克正式冠名五棵松体育馆
而这些高端品牌的入驻对凯迪拉克中心的益处也是显而易见的。首先，在商务层面，包厢冠名可以为场馆带来一定的收入：据体育大生意了解，凯迪拉克的8人间小包厢面向个人的租赁费用为每年98万元，由此推断，与品牌方的合作定然不会低于这个价格。而在品牌建设方面，这些世界顶级品牌的加入也会进一步提升场馆自身的高端化与年轻化。
凯迪拉克中心的奥运场馆转型之路
众所周知，在全球范围之内，奥运场馆的转型利用都是一大难题，从雅典到北京，再从伦敦到里约，各大奥运之城的很多场馆在奥运比赛之后往往会陷入被弃用的境地。与之相比，凯迪拉克中心自2008年以来，则走出了一条相对成熟的转型之路。
目前，凯迪拉克中心已经是国内及至国际为数不多的高标准专业篮球和冰球馆以及北京最精彩娱乐活动的全新驻地，场地利用率高达80%，位列世界先进水平。有表演就会有人群，为了充分留住这些人群，华熙国际又在凯迪拉克中心周围开辟了Hi-Park篮球公园，Hi-Up商圈，将该区域打造成五棵松地区人群娱乐生活的潮流之地。
可以说，华熙国际经过10年的运营，成功将凯迪拉克中心及周边打造成为中国第一条以文化、体育产业为核心的特色商业街，其开创的“沉浸式”互动体验的全新商业模式，也为奥运场馆的赛后利用开创了一条新路。
“华熙LIVE•五棵松”当选“中国特色商业街”
有了源源不断的赛事和表演，再加上聚集了众多拥有强大购买力的人群，凯迪拉克中心的招商工作也就变得非常顺利。从“万事达时代”到“乐视时代”，再到如今的凯迪拉克中心，体育场馆最为重要的收入——冠名招商在这里似乎从来不是一个问题。再加上场馆的包厢冠名及其他合作伙伴，孟源告诉体育大生意，凯迪拉克中心在市场开发和商务赞助上的收入占比已接近50%，未来，凯迪拉克中心将通过一系列举措进一步扩大这一占比。
更令人兴奋的则在于凯迪拉克中心的未来。如你所知，就在几个月之后，2019篮球世界杯即将在中国开打。作为中国队的主场，以及承办半决赛、决赛等关键场次的场馆，凯迪拉克中心届时必将承载全国乃至全世界球迷的目光。无论是包厢冠名商还是其他赞助商，篮球世界杯都将是他们获得品牌露出的极好机会。
2019篮球世界杯冠军将在凯迪拉克中心诞生
而在两年多之后，北京冬奥会就将开幕，凯迪拉克中心将在那时正式加冕“双奥场馆”。此外，华熙国际正在凯迪拉克中心东南侧建设五棵松冰上运动中心“Hi-Ice”。据悉，该项目建成后将作为承接2022年冬奥会冰球比赛的热身馆及训练馆，还将为北京市群众冰上运动、青少年冰球培训等提供一流的训练场地和专业服务。
作为本次冬奥会相关的唯一可冠名场馆，借冬奥之风的Hi-Ice冰上运动中心有望成为华熙旗下另一个拿到大合同的场馆。留给华熙国际施展拳脚的时间，还有将近1000天。
注：本文所用图片来源于网络
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