大促成绩亮眼

亚马逊秋日会员大促不仅在时间上先于假日购物季，而且还能提供与假日购物季同等级的促销优惠，因此受到许多消费者的欢迎。

据报道，数据和科技公司Numerator对刚刚结束的亚马逊秋日会员大促活动——Prime Big Deal Day进行了跟踪调查，并且发布了初步的调查报告。调查结果显示，亚马逊本次秋日会员大促成绩还算不错，在大促期间购物的家庭中，有46%的家庭下了2笔以上的订单，6%的家庭在大促的前30个小时购买了5个以上的商品，家庭平均支出高达108.86美元。

（亚马逊秋季会员大促成绩优秀 图源：Home Textiles Today）

Numerator的数据还指出，秋日会员大促举办期间，服装和鞋子是最受消费者欢迎的产品类别，有近26%的消费者选择购买了该品类产品，其次是家居用品（23%）、家庭必需品（23%）、玩具和视频游戏（20%）以及美容和化妆品（19%）。

（秋季会员大促热销商品 图源：Home Textiles Today）

此外，亚马逊秋季会员日也是消费者挑选节日礼物的大好时机，数据显示，有28%的消费者选择在秋季会员大促期间下单节日礼物，其中有近三分之一的人在此次促销活动中完成了至少一半的礼品购买任务。

值得一提的是，根据Numerator提供的数据，亚马逊秋季会员大促每笔订单的平均支出为55.86美元，虽然不及亚马逊7月份的Prime Day促销活动，但还是优于去年举办的首届秋季会员大促的成绩。

折扣力度很重要

Numerator的统计数据还揭露了当前消费市场的一大购物趋势——追求高性价比，数据显示，有85%的消费者认为大力度的折扣是他们选择参加亚马逊秋季会员大促的原因。

(促销价是消费者参加秋季大促的主要原因 图源：Home Textiles Today)

然而，优惠的价格固然吸引人，但消费者对性价比的追捧其实还有更深层次的原因。众所周知，由于全球经济放缓，通货膨胀不断加剧，导致消费者经济压力增加的同时可支配存款减少，为了节约生活成本，越来越多的消费者选择购买高性价比的商品，而消费者对商品性价比的追求也带动了一波“比价”风潮。

正所谓“货比三家”，在购物之前先将不同商家提供的同款商品进行对比，这是不少消费者的省钱妙计。据统计，有57%的消费者在今年的亚马逊秋季会员大促活动中进行了价格比较，其中，66%的人选择与沃尔玛进行比价，45%的人选择Target，24%的人选择山姆等俱乐部商店，也有少部分的消费者选择将秋季大促的商品价格与eBay、Temu等平台提供的价格进行对比。

需要注意的是，“比价”风潮也导致秋季会员大促购物者的消费支出被分散，Numerator的数据显示，亚马逊本次大促的消费群体中，有33%的消费者也参与到沃尔玛10月9日至12日举办的特惠假日启动活动中，还有27%的人选择在Target举办的Target Circle Week大促活动中购买心仪商品。

事实上，许多消费者对亚马逊秋季会员大促的折扣力度并不满意，因此他们为年底的购物旺季留出了部分预算。据悉，有58%的亚马逊秋季会员大促消费者计划在黑色星期五和网络星期一进行购物，此外，感恩节和小企业星期六也受到部分消费者的欢迎，分别占比20%和19%。

（秋季会员大促购物者的消费支出被分散 图源：Retail）

可以看出，在多种因素的影响下，商品性价比的高低已经在一定程度上主导了旺季消费的风向。如今，又一波购物盛宴即将来袭，卖家们应该从本次的亚马逊秋日会员大促中汲取经验，牢牢把握市场风向，合理调整价格，迎合消费者需求，在这里也祝愿各位卖家能在接下来的黑五、网一等大促活动中取得满意的成绩。