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亚马逊再推新功能,参与卖家可获得高额补贴

马叔 跨境黑马 2023-06-15


亚马逊动作频频,上线重磅新功能。


出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

订购省计划

为了留住消费者和卖家,亚马逊又放出了一个大招。

 
近日,亚马逊上线了新的订购省管理功能,将目前和订购省计划有关的数据和管理入口进行整合,并新增了3个功能:允许卖家追踪产品的订购省计划注册状态方便更新和改动产品补贴力度及时提醒卖家有库存不足需要补货的产品

 
“订购省”的英文:Subscribe & Save,简称S&S。订购省计划是一个大量定期的优惠采购计划,买家可以通过该计划享受亚马逊定期且免费配送购物商品,并拥有亚马逊天天低价之外的额外折扣。因此很适合用于日杂食品、日用品等易损耗物品的采购。

 
作为官方补贴计划,对卖家来说,即便对商品不设置折扣,官方也会有补贴提供。

 
具体来看,参加订购省计划的卖家可以设置三个档位的折扣价格,分别是0%、5%和10%,自动注册的产品默认折扣0%,如果卖家不想给到消费者折扣,可以默认0%。但不管卖家选择哪个档位的折扣,亚马逊官方都会在卖家折扣的基础上额外补贴5%,这意味着在订购省计划购物的消费者可以至少享有5%、10%15%的折扣力度。

 
目前这个更新的新功能在美国、欧洲和日本地区上线,值得注意的是,欧洲地区近期的消费市场逐渐涌现出向好的势头。

 
欧洲市场

今年年初,相关机构披露了亚马逊过去一年在欧洲市场上的营收情况。数据显示,2022年亚马逊在欧洲的营业额达508亿美元,相比2021年的513亿美元有所下降,并且这也是亚马逊自2014年进入欧洲市场以来的首次营收倒退。

 
营业额的不增反降,似乎证实了外界所说的亚马逊销售增长神话破灭。但对亚马逊来说,作为电商业务的重要阵地,欧洲市场必须拿下。庆幸的是,最近欧洲市场有了回春的迹象。

 

以英国市场为例,近期有数据机构透露了英国3月消费市场的数据,在3月份,英国消费者在食品杂货的消费增加了7.1%,但远低于英国国家统计局最新公布的食品价格通货膨胀率18.2%。

 
此外其燃料支出也下降了6.7%,这意味着消费者的购买力得到了进一步释放,英国消费者在其他方面投入消费的可能性得到了提升。但基于通胀影响,以英国为代表的欧洲消费者依旧在寻求节省生活费,有53%的人正在减少购买一次性零食以及奢侈品,38%的人计划使用优惠券来减少他们的零食杂货账单。

 
这也说明了欧美市场的消费者更会注意产品的价格,而订购省计划对这部分消费者来说,用于购买必需品和食品将是一个极好的选择。

 
总的来看,订购省计划是消费者、卖家和平台三赢的事情:对消费者来说可以享受更低的折扣,对平台来说能因此获得大量的长期顾客,对卖家来说更是能够提高消费者忠诚度和复购率,有利于品牌长久发展。


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