年入百万的我，刚毕业那会儿，却饿到想哭

01

低谷期谁都会有
重点是走出来的勇气

前些日子一位读者在微信问我，“公司提供住宿要不要住，因为是两个人一起住，不太喜欢，考虑自己去外面租一间房。”

听罢，我沉默良久才回复。

这让我想起了 2011 年自己刚毕业在天津打工的那段时光。

工资 1100 块/月，同别人合租 600 块/每人/月，公交车费 4×30=120 块（每天往返费用），剩下容我支配的是1100-600-120=380 块，一天能够分配到380/30=12.6 块，但还要买一些日常洗漱用品和摊出去其他一些费用，最后剩下的可能比这还要少。

再加上时不时为了请教问题请业务经理、同事吃午饭，剩下的钱就更少了。

我记得那时候根本吃不饱，每天啃馒头+王致和酱豆腐，有时候饿得难受，真的想哭，但我咬紧牙关坚持了下来，没有选择当逃兵，直到我越爬越高，越赚越多。

那段日子是煎熬的，却并不是完全“不堪回首”，对我来说，这段经历是有很大意义的，它让我清楚记得自己原本的样子，时刻警醒自己要努力再努力，努力赚钱，努力多赚钱，努力赚更多的钱。

后来我通过自己的努力，才一步一步走到今天。不敢说现在的自己大富大贵，但一定比绝大多数普通人都过得要好。

这段经历我曾经在公众号写过，并不是博取同情，或证明自己了不起，只是想给正在经历着低谷的人或刚毕业过得不好的人一点儿信心，告诉大家，别丧，要努力，一切都会慢慢好起来。

常常熬不住的时候也想找个靠山，可是你怎么找都会发现，有的山长满荆棘，有的山全是野兽，而你自己才是那座山。

但如果你自己都倒下了，认为自己不行了，持续摆烂、比烂，那你就真的完了。

02

困死你的从来不是低谷
而是你的认知与能力

困死你的，毁掉你的人生的，是低谷吗？

不，是你自己。

我们最终会过上怎样的生活，很大程度上取决于在那些瓶颈期里，是选择精进自我、突破自我，还是摆烂比烂。

就拿外贸行业来讲，身在外贸行业，许多人都会有种无力感，尤其是外贸新人，就觉得更难了。相信我，在我刚毕业啥都不懂的那段日子里，我的迷茫和无力感，相比大家的有过之而无不及。

我非常理解大家的感受，以前的外贸环境与现在的外贸环境相比，的确有了翻天覆地的变化。以前会英语、花钱上个平台疯狂发产品就能赚钱，现在做外贸需要懂和做的事情却太多了。

于是很多人吐槽大环境不行了，以前开个阿里巴巴基本账户，每天疯狂发产品，疯狂堆积关键词，就不愁订单了（“死守”阿里巴巴国际站）。

但抱怨有用吗？显然无用，再怎么吐槽，情况还是不会变，你唯一能改变的就是你自己。

我眼看着身边的好些人从前几年就一直吐槽外贸凉了，又眼看着吐槽的这些人一个个倒下去，走向破产。而那些不怎么吐槽、默默发力的，不仅活了下来，还越做越好。

这告诉我们一个道理，无论做任何事情，一定要实事求是，面对现实，并努力让自己适应新环境，努力生存下来。

从个人角度讲：

为什么很多人在一个行业里工作了三五年，既没有实现大幅加薪，也没有获得升职，而是整体状态趋于停滞？

很多外贸老业务工作多年，却还沉浸在传统外贸的闭环中难以自拔，眼看着业务做得越来越差，却不愿面对自身问题，盲目排斥新知，不愿尝试新方法，最后落得连刚入行的外贸新人都不如。

很多外贸新人进入行业两眼抓瞎，不知道该如何提高自己，整天东看一眼，西瞥一眼，希望能提高自己（崩溃！为什么外贸新人在网上自学了很多知识，却成效甚微？），讲真，现在网络上真正优质的内容其实是越来越少的，放眼望去都是卖平台，卖数据的，当然，还有像我一样卖课的，有些人更是随便在网上搜索一些资料就当课程卖了，这对于学习的人来说是极为可怕的，因为你压根儿学不到实战的东西。

更有很多人都在追求自然成长，并且寄希望于按部就班的努力工作，认为自己工作两三年后就能变得很厉害了，很多人都会有这种不切实际的幻想：成长会自然发生。而现实是：时间流逝，你还是你，你不会自动变优秀。

时间带给你唯一的变化，就是你永远无法跳出自己的闭环。

从企业角度讲，

为什么很多外贸企业投入产出比低？

因为欠缺开发能力，他们错过了 80% 的市场机会，而剩下的 20% 又要跟无数个竞争对手疯狂厮杀，其中的很大部分又因为业务能力（尤其是谈判能力）问题硬生生降低了转化率，投入看似很大，却多是无用功，故此产出少的可怜。

加上平台假询盘、垃圾询盘肆虐，偶有真实询盘也都是趋向于 C 端的小单，资金回流异常艰难。

很多公司每年砸出去十几万、几十万甚至上百万，巨大的平台成本持续吞噬微薄的订单利润，那些只做基础付费的就更别提了，都是给别人垫背的（除非你的产品超级冷门，没人做自然没人抢流量）。

“大环境一直在变”，这的确是每个人的最大威胁。你不变，或变得太慢，就要被大环境或竞争对手淘汰。

所以看吧，你的认知跟不上，就无法判断哪里是机会、哪里是大坑，你的能力不够，就抓不到机会，赚不到钱，甚至持续、大量地赔钱。

03

少看鸡汤
多去尝试

很多人喜欢看鸡汤文，喜欢别人安慰自己“别怕，没事儿，缓缓就过去了”。很多亲朋好友也告诉低谷期的你，“撑住，熬一熬就过去了”。然后有些人就真的信了，结果“熬”了好多年，情况依旧毫无起色，这才发现自己被施舍了一份“善意的谎言”。

人生的各种转机绝对不是靠“撑”或“熬”就能得到的，能力也不是坐等就能有的。

你会发现越来越多的人正在经历青年危机、中年危机，大环境在飞速变化，而大学习得的知识和技能，可能还没等到毕业就面临信息滞后问题了。

所以你还会发现很多自命不凡的名牌大学毕业生在进入现实社会几个月后，斗志就被消磨殆尽；各种新概念、新机遇层出不穷，而曾有的知识和技能在这个不断变化的时代似乎不起作用了，经验也无法再被应用，不知道哪一天就会失业，内心充满了迷茫和恐惧，自然就引发了深度焦虑。

这个时代唯一不变的就是“变”，时代在变，你不变，注定被淘汰。

如果不想被淘汰，就要学习，就要突破认知与能力。

不论你是新人，还是老手，你都必须保持学习，不断提升个人认知与能力，多学习，多思考，多实践，多总结，多复盘，才能够避开更多的坑，赚到更多的钱，否则，永无出头之日。

当然，如果你实在不想花钱提高，又无法突破瓶颈，那剩下的就只有认命了，就像 你为什么焦虑？ 一文所写，放下即自在，够不到树梢的苹果，又不想买梯子，那就尝尝脚边的草莓吧，说不定也很甜，说不定也能让你觉得很幸福。

毕竟，不是每个士兵都要当将军，每个人的追求也不一样。

04

让别人学习是为了让别人获益
还是自己想赚钱

学习有很多种途径，比如靠自己熬日子、摸爬滚打总结经验，比如在网上看免费的分享，比如有朋友免费教你，比如购买相关图书，比如购买相关课程，途径不同，效果不同。

没人非要你付费学习，但如果你非要付费的东西，又不想给钱，又因为不能免费得到付费的东西而纠缠，就有点臭不要脸了。

很多人吐槽课程收费，“让别人学习究竟是为了让别人获益，还是打着让别人获益的幌子赚钱？”

其实这和你卖产品给客户是一样的道理，让别人获益的前提一定是自己先赚到钱，否则为何要去做这件事呢？

你也不会把产品白白送给你的客户吧？怕是赔一分钱你都难受得要死。

我也有要生活啊，又为何免费教呢？

我相信你住酒店给钱、上大学给钱都不会觉得不合理，老板给你发工资、向客户收货款更是觉得天经地义，只是在自我提高上犯了魔怔，又渴望得到，又吐槽别人收费罢了。

想要得到，就得付出，这是天经地义的道理。

所以，不必给别人乱扣“割韭菜”的帽子，知识付费也是一种价值互换，更不必给别人戴高帽，逼着别人假清高，我们都是普通人，都得吃饭才能活着。

虽然我也卖课，但我却有着高远的目标，那就是带领相信我的人走向蜕变、逆袭之路，从职场晋升到创业致富。

为了减少大家的负担，我设定了一次性付费，而不是每年收缴的年费；为了让大家学习方便，我没有挂网站而是冒着课程泄露的风险直接把资料全部给出去（当然，我已经知道有一些学员泄露了课程），我甚至在日常耗费大量时间和精力去帮助他们分析问题，助攻订单，有的时候不仅给出分析、方案，甚至连英文邮件都给写出来了。

看看我满朋友圈的学员反馈和感恩之辞吧，“师父就是我的贵人”，“一日为师终身为师”、“没有师父就没有今天的我”、“没有师父一辈子也不会踏出这一步”，等等诸如此类，这样的反馈不计其数。

所以，我所做出的一切付出都是值得的，我相信懂得感恩的人是大多数，心怀鬼胎的人不值得我耗费心神去纠缠。因为我相信，“人是筛选出来的，不是交心交出来的。”

很多人问我和平台操作技巧的培训有什么区别，区别大了。

我的不同之处在于，我会教会你脱离那些原始方法，精准高效开发客户，并通过提升转化率，而且这是免费的，不需要像在平台上面操作一样疯狂砸钱，换句话，零成本。

看看我满朋友圈的反馈吧，很多人通过学习快速逆袭甚至实现自主创业走上致富之路，年入几十万、100万+、200万+，而那些不愿学习持续摆烂的人，最终等待被淘汰。

并不是说不学习导致了你的人生崩盘，而是说你不学习就无法摆脱被淘汰的下场。

学习，对任何人来说，都是打破瓶颈，逆袭人生的关键。有时候，选择大于努力，方向不对，努力全废。

昨日热文：

外贸新人，从月薪3000到年入百万，她只用了2年，只做了一件事