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“不会英语怎么做外贸？”：别拿阶段性问题，丈量你的整个人生
Q
“不懂英语或水平太差，能否在外贸行业赚到大钱？”
A
不会英语或英语不好都可以做外贸，但做和做好是两码事，没人能随随便便成功，你的技能水平越高，对业务就越有帮助。很多人最大的问题就是：总是以自身当下的能力水平来推测未来的结果，但你要知道，能力水平是可以通过学习不断提高的，如果当下水平太low，自然很难成事。
好比你手上拿着一把生锈的斧子，却渴望在一天内砍下100棵树，等待你的结果自然就是失败，不过试想一下，如果你的工具被升级成了电锯，结果又会如何呢？
想要成事，除了评估自身当下的能力水平外，最重要的是持续的学习、提高，这样才能不断增加自己的成事概率，而不是摆烂状态下渴望成就一番事业。
别拿阶段性问题，丈量你的整个人生。
☑ 一、不会英语或英语不好，能不能做外贸？
英语只是外贸所需技能的其中一种，也是最基本的技能，就算你对英语一窍不通也能做外贸，现在是高科技时代，有那么多的翻译工具和翻译机器供你使用，出国地推或参展可以手持翻译机器，日常邮件可以通过翻译工具（百度翻译、有道翻译、谷歌翻译等）。
只不过面对面交流全凭翻译工具，一点儿英文不懂，难免让对方觉得你有点儿不专业，其次长期依靠翻译工具难免出错，此外机译大多是直译，不具有任何感情色彩，在邮件沟通中，也会影响谈判力度。
英语水平越高，对业务就越有帮助，坚持学习和提高，非常必要。
☑ 二、必须学商务英语才能做外贸吗？
英语就是阅读与沟通的工具，你与客户沟通，就如同你与朋友沟通是一样的，都是活生生的人，不会像书本那样死板的不行，非要用什么词、套什么格式之类，倘若真要这样，难免做作。
实际业务中，我们需要格外注意的就是你所在行业相关的缩写、特有名词、陌生名词等，好比你做的医疗行业，就不得不去学习医疗行业里各种产品相关的英文或缩写，再有就是各种航运术语、贸易术语等，没什么复杂的，仅此而已。
☑ 三、如何提高英语水平呢？
学习+重复使用
◆学习：
1. 扩充词汇量 （基本的词汇，当然，行业，产品等专业词汇也需要自己在网上查找学习），当然，也可以买本剑桥国际英语词典。
2. 缕清语法
基本语法都搞不清，根本无法表达自己的想法，并让对方明白自己的意思。
建议买些语法书，或在网站 http://www.yingyuyufa.com/ 学习。
3. 调正发音
并不是说非要什么 local accent，或发音多好听， 只要说的不乱，表达清晰即可，因为沟通的重点就是让对方听懂你在讲什么。所以发音准确很重要，可以在日常多听多读，还可以在手机上的一些APP中练习，比如英语流利说、英语魔方秀等。
4.提高听力
听力很重要，是和口语挂钩的，二者相辅相成，与第 3 点类似，听和说是不分家的，练习任何一个对另一个都有帮助。在手机上也有一些软件可以使用，比如懒人英语、每日英语听力、沪江听力酷、VOA慢速英语等。
5. 勇于开口
多练习，多交流，别做哑巴英语。
★ 注：虽然网上免费的资源很多，但语言类的学习往往过于枯燥，容易倦怠，有时候也很难理解，如果没接触过英语，还是学一下线下课比较好，至少不懂的时候能够随时问老师。
◆重复使用：
接触过我的人都知道我的英语很好，很多人都很好奇我是如何在毕业后依旧保持如此高水准的。其实我的秘诀就在于我的事业（外贸）需要我不间断地使用英语，而重复就是最好的锻炼。
什么意思呢？
我的工作需要处理大大小小几十上百份合同，十分繁杂。订单从合同签订到交付的整个过程中，我同海外买家的沟通交流主要以邮件和电话为主。每天几十上百封邮件，各个订单情况各有不同，都需要我去不断地构思和表达，活解决问题，或制定单据，或完成订单交付。
在一些重要的事情或一些关键的时刻，我还会积极打电话完成高效沟通，这样就在无形中锻炼了我的英语口语沟通能力。
这就是问题的关键所在，即我们是否能够在工作中为我们创造额外的价值。既完成了工作又锻炼了能力，这不是挺好吗？
此外，我还会尽量挤出一些时间大量阅读国外新闻，当然直接目的是了解市场情况，或提前规避风险，就像我时常在公众号分享的那些消息，都是这么来的，但也无形中锻炼了我的英语。
一些人看到那些消息就烦，说我是偷懒，为了高阅读量（你给我钱？）或为了水文章（不写不是更省心？），其实只是你不理解我为何要分享那些消息，只是你看不到那些消息背后的商机或风险预警罢了，比如产品政策、比如进口规则、比如汇率情况、比如经济情况、比如港口货运情况等。
很多人说自己英语太差，邮件写不好，电话不敢打，除了抱怨，却没见他有任何行动。但越是不学习不实践，能力就越差，再下去一百年，还是那个德行。
其实任何技能都是一样的道理，没人天生就会，你得坚持学，你得坚持用，学起来，用起来，你就超越了 90% 的人。
此外，想把外贸业务做好，仅凭英语肯定是不行的，重要的还是拿单能力，比如客户开发能力、订单谈判能力。
这也是为何很多人高学历、英语八级，却没在外贸行业赚到钱。
▓ 如何在外贸行业赚大钱
一、赚不到钱？
外贸业务员可不是靠底薪赚钱，主要是依靠拿订单赚提成，这也久意味着凭本事吃肉，而不是凭工时、工龄。所以归根结底在于自己找不到客户、谈不下订单。
很多公司依靠阿里国际站拓客，外贸业务员自身又不具备客户开发能力，加上平台假询盘、垃圾询盘太多，真正有价值的询盘极为有限，如果自身谈判能力又很差，那在极少的资源基础上，转化率又低，那就真的是雪上加霜了。
而跳槽换公司是无法改变能力匮乏问题的，如不学习提高，去哪里都会是一样的结果（这个行业可能不行，我想换家公司）。
不过依旧有人对此感到理直气壮，认为是自己入行时间尚短，只是需要时间罢了。（1年换7家公司，平均不超2个月：“我是外贸新人，没单不是很正常吗？”）
这个行业不看工作年限，只看能力，如果你不学习，再加上悟性不高，就算做十年，后九年也只是重复第一年的认知和能力罢了，又如何会有改变呢？这也是很多外贸新人迅速赶超一些工作许多年的老外贸的根本原因。
当然，有很多人会像题主一样认为是产品问题、运气问题，这也是很多年过去那些人么有长进的原因，因为他们没有意识到自身能力问题。试想一下，问什么自己运气一直差，同事和同行运气一直好？为什么同样的产品他们一直能拿单，一直赚钱？
当你把自己的失败归咎于运气时，你也就废了，因为你不会试图去学习去提高自己，每次失败只会找客观理由。
想要改变，你要做的就一件事：知不足而奋进
当然这里的奋进可不是让你熬夜加班，战术上的勤奋无法弥补战略上的失误。想要从根本上解决问题，不是靠消耗体力能够解决的，需要通过学习改变自己能力匮乏的问题。
学习两个技能：客户开发能力和实战谈判能力
客户开发能力帮你增大询盘基数，实战谈判能力让你提高转化率，情况自然就会好起来。
二、如何提高谈判能力呢？
01、向拿单能力强的外贸人学习，可以是免费的讨教（如果对方愿意免费带你的话），可以是付费的系统学习（课程）。
02、不断对历史订单问题进行复盘、总结，优化自己的业务思维模型。
三、是外贸行业不行了，所以拿不到单、赚不到钱吗？
可参照：
“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”
“你穷，只是因为偏见”
四、如何拓客呢？
其实阿里巴巴国际站只是外贸获客渠道之一，并不是全部，但当平台成为你外贸获客的全部时，你也只能被人家各种拿捏了。
那么外贸平台效果为何差，外贸人/企业又该怎么做呢？
可参照：
外贸平台效果拉胯，领英开发无从下手？这篇文章带你破局
“死守”阿里巴巴国际站
当然，有些人的开发信也是有问题的，缺乏针对性，总是习惯性群发，这样的邮件客户可能每天收到 N 封，早已失去了兴趣，因为根本看不到价值，推荐阅读 我靠这个方法，拿下很多外贸大客户 、如何大幅降低外贸开发信“退信率”和提升“回复率”？
昨日热文：“你穷，只是因为偏见”
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